Wywiad dr. Marcina Dudarskiego, partnera zarządzającego JP Weber oraz Chan Woo Bin, szefa Korean Desk dla Business Insider Polska.
Rafał Tomański, Business Insider Polska: Jaka była historia przygotowania tego raportu i nawiązania współpracy z koreańskimi firmami w Polsce?
Dr Marcin Dudarski, partner zarządzający JP Weber: Zacznę może od kilku słów na temat naszej firmy. Od prawie 20 lat specjalizujemy się w projektach z obszaru fuzji i przejęć, doradztwie transakcyjnym oraz restrukturyzacjach. Główny nacisk kładziemy na projekty o charakterze transgranicznym. Firmy azjatyckie chętnie korzystają z naszego portfela usług, stąd tak intensywna praca z inwestorami, którzy wybierają Polskę jako właściwe miejsce dla lokalizacji inwestycji. Jesteśmy również współzałożycielem globalnej organizacji Eight International specjalizującej się w dziedzinie doradztwa transakcyjnego i restrukturyzacji, co znacząco ułatwia nam realizację projektów z Klientami międzynarodowymi.
Mamy ponad 60-osobowy zespół i dwa biura w Polsce, w Warszawie i Wrocławiu. Firmę zaczęliśmy budować jako pewnego rodzaju startup. Wiem, że słowo „startup” brzmi dość nietypowo w odniesieniu do firmy działającej w branży doradczej, ale tym właśnie byliśmy, w dzisiejszym rozumieniu tego słowa. Przez te wszystkie lata budowaliśmy swoje kompetencje i zdobywaliśmy doświadczenie. Dzisiaj możemy śmiało powiedzieć, że w niczym nie ustępujemy firmom z tzw. wielkiej czwórki, z resztą wielu pracowników tych firm rozwija teraz swoją karierę u nas.
W pierwszych latach działalności JP Weber wspierało niemieckie firmy, które chciały inwestować w Polsce, a dzięki temu, że jeden z naszych czterech partnerów jest Niemcem łatwiej było nam budować zaufanie. To, że dwóch naszych partnerów, urodzonych w Polsce, wychowywało się i studiowało w Niemczech, oraz moja osoba będąca po wschodniej stronie Odry pozwalało nam na skuteczne budowanie tych transgranicznych kompetencji. Zdawaliśmy sobie sprawę, że niemiecka specyfika prowadzenia biznesu jest w stanie zapewnić jakość potrzebną wówczas na polskim rynku.
W 2004 roku Polska weszła do UE i rynek BIZ otworzył się na pozaeuropejskie firmy, wtedy po raz pierwszy w naszym portfolio klientów pojawiły się firmy z Azji. Dostrzegliśmy zainteresowanie kilku południowokoreańskich firm, które szukały możliwości wejścia do Polski. Tam, gdzie obecnie ulokowało swoją inwestycję LG, pierwotnie miał zainwestować Hyundai (ale ostatecznie wybrał Czechy i Słowację). W połowie negocjowania kontraktu w Polsce przez Hyundai pojawił się także koreański producent opon, Hankook. LG było trzecim inwestorem z tego kraju, który chciał wejść do Biskupic Podgórnych pod Wrocławiem.
Ze względu na nasz specyficzny sposób podejścia do klienta – a naszym motto jest wspieranie biznesów z punktu widzenia właściciela firmy - zaczęliśmy rozwijać naszą współpracę z partnerami z Korei. Był 2006 rok i robiliśmy to całkowicie na własną rękę. Wtedy sam pierwszy raz odwiedziłem Koreę. Współpracowaliśmy również ze wspieranym przez koreański rząd Korea Exim Bank z siedzibą w Warszawie. Razem z nimi przygotowaliśmy pierwszy raport z perspektywami dla koreańskich inwestorów. Na pierwszej stronie polecał nas ambasador Korei i w zasadzie od tego czasu zaczęliśmy cyklicznie wizytować naszych partnerów na Półwyspie Koreańskim. Od tamtego czasu współpracujemy też z PAIHem.
Pełny wywiad na stronie Business Insider Polska
Źródło: Business Insider Polska
